其實(shí)做塑膠跑道的利潤相對有限，因為它屬于一個(gè)大行業(yè)——運動(dòng)場(chǎng)建設行業(yè)。不僅包括塑膠跑道，還包括各種球場(chǎng)，比如籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、排球場(chǎng)、足球場(chǎng)、塑膠地板等等。所以基本上每個(gè)公司雖然做的跑道類(lèi)型少，但也有其他業(yè)務(wù)，甚至各類(lèi)球場(chǎng)業(yè)務(wù)量都高于塑膠跑道。

 

想做運動(dòng)場(chǎng)建設行業(yè)，這個(gè)行業(yè)中的哪個(gè)環(huán)節也跟利潤有很大關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，這包括材料制造商、專(zhuān)業(yè)分包公司、施工團隊、總承包公司和偶然接單的人。

 

先說(shuō)材料廠(chǎng)家。如果能開(kāi)工廠(chǎng)，基本上有一定的規模和積累的技術(shù)。就廠(chǎng)家而言，數量是主要因素，所以一般價(jià)格相對優(yōu)惠。但是，規模真的很大。比較大的工廠(chǎng)一年能賺20多億元，中型工廠(chǎng)也能賺幾個(gè)億。即使是小工廠(chǎng)，很多也有幾千萬(wàn)的成就。即使毛利低，利潤還是很好的。

 

其實(shí)這個(gè)毛利真的很低，大概連10%都沒(méi)有。有人說(shuō)如果毛利低于50%，你做不到，那么真的沒(méi)什么生意可做。在微利時(shí)代，一夜暴富的機會(huì )真的沒(méi)有了。一步一個(gè)腳印，努力發(fā)展才是王道。

 

雖然廠(chǎng)家價(jià)格低，但廠(chǎng)家一般不愿意搞終端建設項目。為什么呢？雖然單個(gè)項目的利潤還可以，但是真的很耗能。反而不如把重點(diǎn)放在銷(xiāo)售材料上，擴大銷(xiāo)量，利潤自然就來(lái)了。而且還有一些廠(chǎng)家不太懂現場(chǎng)施工，所以很多時(shí)候材料價(jià)格很低，但是也有很多風(fēng)險，通常他們可能解決不了。

 

專(zhuān)業(yè)分包公司，大部分不是廠(chǎng)家，大部分是依附于一些廠(chǎng)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。對外稱(chēng)之為廠(chǎng)家，主要做承包人工、材料的專(zhuān)業(yè)分包項目，一年四季忙得不可開(kāi)交。雖然忙，但業(yè)務(wù)量不是特別大。年營(yíng)業(yè)額能達到1000萬(wàn)元也不錯了。

 

專(zhuān)業(yè)分包商一般提供中等價(jià)格，肯定比廠(chǎng)家高，但是服務(wù)好。因為常年生活在工地，專(zhuān)業(yè)分包公司大多經(jīng)驗豐富，能解決很多疑難雜癥，甚至比廠(chǎng)家更專(zhuān)業(yè)。對于普通客戶(hù)來(lái)說(shuō)，由于很少接觸塑膠跑道業(yè)務(wù)，此時(shí)將其分包給專(zhuān)業(yè)分包商再合適不過(guò)了。雖然成本可能更高，但可以節省大量能源，降低很多風(fēng)險。

 

對于很多想在這個(gè)行業(yè)創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化的分包公司是一個(gè)很好的起點(diǎn)。因為需要投入的資金不是很高，業(yè)務(wù)不是特別困難，利潤還可以。但是對專(zhuān)業(yè)性有一定的要求，需要一段時(shí)間的學(xué)習。

 

在利潤方面，對于專(zhuān)業(yè)的分包公司來(lái)說(shuō)，由于每個(gè)項目基本上都屬于一個(gè)工程項目，工程項目意味著(zhù)很多不可控因素，所以利潤必須更高才能分擔風(fēng)險。通常專(zhuān)業(yè)分包公司的利潤率在20%到40%之間。一般做的比較好的公司一年能賺100萬(wàn)左右，中等公司能賺50萬(wàn)，少一點(diǎn)十幾二十萬(wàn)也不難。但是真的是辛苦錢(qián)，不用羨慕。

 

嗯，自由也很自由。因為受天氣影響，夏天是旺季，其他季節比較閑。而且單個(gè)項目的建設非?？?，空閑時(shí)間也比較多。

 

施工隊專(zhuān)門(mén)工作。一般來(lái)說(shuō)，施工隊是最辛苦的，但錢(qián)不是最多的。而且施工隊專(zhuān)業(yè)分工比較明顯，專(zhuān)業(yè)分包公司也可以交替做塑膠跑道，硅PU，人工草坪，但施工隊一般只做一種，很少跨行業(yè)。做塑膠跑道的專(zhuān)門(mén)做塑膠跑道，做草坪的專(zhuān)門(mén)做草坪，彼此相安無(wú)事。

 

施工隊伍相對混雜，人數幾十人的施工隊伍比較大，幾個(gè)項目可以同時(shí)開(kāi)工；也有中型的，一般一次只做一個(gè)項目，人數8人左右，可以帶走一兩輛車(chē)；規模小，不到5個(gè)人，一輛面包車(chē)跑來(lái)跑去。他們有的很專(zhuān)業(yè)，很受尊重，有的在互相瞎折騰。

 

就賺錢(qián)而言，都是辛苦錢(qián)。正常一年賺十幾二十萬(wàn)不算太難，但是真的很辛苦。如果遇到一個(gè)黑心的老板欠錢(qián)不還，那就很難受了。

 

總承包公司通常承擔一個(gè)大項目，然后運動(dòng)場(chǎng)只是其中的一小部分。他們在當地一般都有一定的背景和人脈，但運動(dòng)場(chǎng)行業(yè)不是主業(yè)，甚至沒(méi)有什么大生意。

 

總承包自然利潤很高，利潤翻倍是標準?；旧习肽瓴婚_(kāi)張，開(kāi)張吃半年。記得最夸張的一個(gè)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)分包公司報價(jià)80萬(wàn)多，總承包商報價(jià)290多萬(wàn)！當時(shí)我很震驚。這不是吃半年，這是吃半輩子。

 

但是他們的業(yè)務(wù)量比較小，一般不會(huì )太上心。他們一年到頭可能只有幾單生意。這種情況很不一樣，不可能總結出一個(gè)共性，這里就不細說(shuō)了。

 

偶然接單的大多是巧合。遇到這樣的業(yè)務(wù)，肯定不會(huì )自己做，一般會(huì )委托專(zhuān)業(yè)的分包公司來(lái)做。但是他們在報價(jià)之前并不太了解，所以?xún)r(jià)格不算太高，有的報價(jià)太低甚至虧損。這證明這個(gè)行業(yè)對專(zhuān)業(yè)性的要求很高，外行進(jìn)來(lái)容易虧損。

 

大多數人開(kāi)完一張賬單后，可能會(huì )有各種后遺癥，比如施工質(zhì)量問(wèn)題、收款問(wèn)題等等。所以，如果你沒(méi)有做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)，我不建議你急于求成。至少，你應該在行動(dòng)之前咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。

 

不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，我認為運動(dòng)場(chǎng)行業(yè)在錢(qián)景仍然是一個(gè)有前途的行業(yè)。由于我國越來(lái)越重視國民健康和體育事業(yè)，國民經(jīng)濟發(fā)展水平越來(lái)越好，中西部地區對運動(dòng)場(chǎng)的需求很大，還有塑膠跑道，籃球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)等。到處都在鋪設。新建小區，塑料地板是標配，怎么能說(shuō)做塑膠跑道的前景堪憂(yōu)呢？

 

但越是這種時(shí)候，越是要努力把這個(gè)生意做好，不要毀了行業(yè)的口碑。其實(shí)錢(qián)景更多的是和你自己的態(tài)度有關(guān)。如果你認真對待這個(gè)職業(yè)，做出好的產(chǎn)品和項目，經(jīng)得起時(shí)間的考驗，客戶(hù)滿(mǎn)意，那么自然財富就會(huì )留在你身邊。如果你每天做什么都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那么我相信你肯定會(huì )覺(jué)得做塑膠跑道沒(méi)有前途。